Помощь в выборе целевого рынка Сербии

Вывод компании на рынок Сербии

  • Маркетинговое исследование;
  • Юридическое и налоговое консультирование;
  • Поиск деловых партнеров, ведение переговоров от имени Заказчика;
  • Сертификация товаров;
  • Логистика, таможенное оформление грузов.

Закрепление на рынке Сербии

  • Отладка системы заказов и постоянных поставок;
  • Продвижение бренда на новом рынке;
  • Решение индивидуальных задач.

Наши отличия

  • Не консультируем. Выполняем работы силами собственного штата.
  • Организуем долгосрочные партнерские отношения и крупные контракты.
  • Работаем на результат.

Как вы выходите на сербский рынок:

Шаг 1: Знакомство с рыночным сегментом

Работа с Вашим запросом начинается с уточнения уровня цен на аналогичные товары/услуги на целевом рынке. Информация предоставляется в виде фотоснимков из магазинов на целевом рынке или прайс-листов.

Шаг 2: Осуществление расчетов

Характеристика конкурентов и каналов сбыта, расчет конечной стоимости продукта на новом рынке (с учетом стоимости логистики, таможенного оформления, наценок дистрибьюторов и т.д.), первичная оценка продукта основными участниками рынка.

Шаг 3: Планирование

Совместный анализ результатов маркетингового исследования, разработка стратегии выхода на экспортный рынок.

Шаг 4: Выход на рынок

Получив официальные полномочия действовать на экспортном рынке от имени Заказчика, мы начинаем переговоры с потенциальными деловыми партнерами. На этом этапе непременно возникают вопросы сертификации, логистики, таможенного оформления товаров. Их решение Вы так же можете возложить на рабочую команду .Мы доводим переговоры до этапа, когда необходимо присутствие руководства с обеих сторон. Мы организовываем Заказчику тур встреч с потенциальными партнерами в стране, куда намеревается выходить Заказчик. После встреч принимается решение о поставках.

Шаг 5: Отладка процессов

С началом продаж мы отслеживаем реакцию потребителей на товар/услугу, анализируем динамику продаж, помогаем Вам скорректировать план действий по развитию на новом рынке, исходя из результатов тестовых поставок.

Шаг 6: Закрепление на рынке, выход на плановые показатели

Мало выйти на рынок. Нужно закрепиться на нем. Именно поэтому мы продолжаем вести проект после начала поставок, работаем с целью дальнейшего расширения присутствия компании на рынке и продвижения бренда. На данном этапе задачи каждой компании индивидуальны.

Ценовые условия:

1. Знакомство с рыночным сегментом (предоставление фотоснимков/прайсов). Бесплатно.

2. Осуществление расчетов и сбор информации по рынку. Стоимость находится в пределах 1 500 – 3 000 евро. Рассчитывается индивидуально в зависимости от сложности продукции и объема работы.

3. Доведение переговоров до сделки без дальнейшего сопровождения на рынке. Стоимость: 5000 Евро. Оплата разбивается на три этапа и производится по мере продвижения работ по проекту и предоставления результатов. Финальная часть – после подписания контракта с партнером.

4. Доведение переговоров до сделки с дальнейшим сопровождением на рынке. Стоимость: аванс 3000 Евро. Аванс разбивается на этапы и выплачивается по мере продвижения работ по проекту и предоставления результатов. Плюс процент от всех продаж в данном регионе в размере 8-10 % от цены EXW. Контракт на комиссию подписывается на срок 3 года с момента первой поставки. Контракт с партнером у Вас прямой, не через посредничество. Этот формат удобен Вам, потому как позволяет предусмотреть риски низких объемов продаж/поставок после подписания контракта с партнером. Мы заинтересованы в выведении Ваших поставок на максимальный уровень и работаем над этим в течение всего срока действия договора.

Как вы минимизируете свои риски:

1. Оплата за расчеты и сбор информации по рынку разбита на два этапа. Первые 50% выплачиваются авансом, вторые – по факту получения данных.

2. Мы гарантируем сделку. Если по какой-то причине тур встреч с потенциальными партнерами не дал желаемого результата, мы ведем переговоры дальше, не взимая дополнительной оплаты.

3. Доведение переговоров до сделки. Оплата разбивается на три части: 50% аванс, 25% по итогам тура встреч, 25% после подписания контракта с партнером.

4. Наш основной интерес – процент от поставок. Так что мы заинтересованы в обеспечении должного качества своей работы.

Комфорт сотрудничества:

1. Благодаря наличию отделений в разных частях света, Вы имеете контракт с подразделением, находящемся в одном юридическом поле с Вами.

2. Вас курируют как минимум два менеджера. Один в России - с ним у Вас есть возможность переговорить в любое время на русском языке и встретиться, если Вы находитесь в Санкт-Петербурге, Москве или Калининграде. Второй менеджер – на экспортном рынке. Он лично отвечает за ход работ на месте.

3. Мы понимаем, что работа в качестве экспортного управляющего подразумевает плотное взаимодействие с владельцем компании, помощь в разработке и реализации стратегии освоения рынка топ-менеджменту. Поэтому мы стремимся к максимальному взаимопониманию и комфорту делового общения с Вами и откликаемся на индивидуальные потребности клиента, если это в наших силах.

Расширенный перечень услуг:

  • Экспортный консалтинг
  • Юридическое и налоговое консультирование;
  • Финансовая отчетность и оптимизация;
  • Организация и развитие эффективного отдела продаж;
  • Маркетинговое исследование, мониторинги;
  • Сертификация;
  • Логистика, таможенное оформление грузов;
  • Страхование сделки;
  • Разработка и продажа франшизы;
  • Организация отдела продаж на условиях аутсорсинга;
  • Регистрация торговой марки;
  • Разработка и продвижение корпоративного сайта;
  • Разработка и реализация PR и рекламных кампаний.